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    教育行业到了变化的前夜,要从“慢反馈”到“快反馈”

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    楼主
    HaHa希! 发表于 2019-3-22 19:54:24 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    楼主
    HaHa希!
    2019-3-22 19:54:24 2657 0 看楼主


    本文共2676字 阅读约5分钟
    口述 | 沸点本钱 于光东
    编纂 | 火柴盒 郭之祯


    12月5日-7日,创业黑马“黑马产业大课·教育二期”开课。百余名来自全国的教育创业者汇聚一堂,从政策解读、模式创新、产品打造、营销裂变、本钱机会等维度进行了为期三天的学习。沸点本钱合伙人于光东为学员们带来《教育产业的变化与本钱寒冬的突围点》为主题的课程。
    以下为其讲课内容,经i黑马&火柴盒整理编纂:
    教育市场是被互联网洗刷的最慢的市场之一。但我认为,在一年内,互联网教育很快会变成一个红海市场。你有一个想法瞬间就会被别人抄袭,你想出一个模式瞬间就会有人去做,并且他们做的速度可能比你想象的还快。
    科技的力量促使这个世界,变化越来越快,竞争越来越激烈。
    反过来,即使你把别人的成功经验学会了也无济于事。在当今教育的竞争中,大家拼的不是好的战略、战术,而是思维模式,是看这个世界的角度,看这个行业的角度,以及看这个问题的角度。创始人的思维模式,决定了最终能否在红海中脱颖而出。
    教育创业者最需要考虑的问题就是:“我适合干什么?”
    创业最终是测本身的产品能否被市场接受,但这不光是测产品,也是测你的团队,也是测创始人的基因和市场之间的连接点。后续创业的战略、战术,以及做什么样的东西,都跟本身的基因与这个事本身密切相关。
    今天,教育行业和其他行业其实都是在革命,在颠覆。什么是革命?举一个简单的例子,本来是普通手机,现在是智能手机,这叫革命。任何的革命,都是有信号的。什么信号呢?有一个很重要的现象,传统的东西到达顶点的时候,就会出现第二条曲线。
    我认为K12教育现在也有这样一个趋势,教育来到一个变化的前沿,到了一个极限点。今天的教育行业其实只能把它算成一个阉割版的互联网教育。比教育更往前的一些被互联网改造的行业,比如吃喝玩乐,不仅仅是通过互联网获客,而是在产业里、在供应链里,包罗从B端供应链到生产产品再到前端用户,所有的流程都是互联网数据驱动的。
    当介质发生变化的时候,本来做的产品可能在今天也不算好产品了。教育行业来到变化的前夜,所有人都有创新的机会。
    教育产业变化:由慢反馈到快反馈




    教育行业即将发生一个从慢反馈到快反馈的改变。
    一切快反馈的行业,它将互联网都应用到了极致。所有在互联网上最终能做得很大的行业,都是通过互联网把本来慢一点反馈的东西变快了。比如社交,比如电商,比如吃喝玩乐。而教育一直以来都是特别慢反馈的。
    互联网对教育行业由慢反馈到快反馈的变化有什么影响呢?
    本来孩子要报课,要先了解一个教育机构,先看到这个机构才能进去试课。线下的培训机构都会有获客率、续客率、转化率、口碑转化率,线上也需要这样的流程。
    在互联网上,一开始就是去做信息交互的过程。在线上必然要有各种各样的方式跟大家互动,先把用户圈起来。接着,再利用科技对教育行业进行改变。比如,教育内容游戏化、碎片化,教育场景多元化,办事体系标准化,学习行为个性化。
    科技对教育行业的渗透和影响


    1、教育内容游戏化、碎片化



    做在线教育的时候,必然要有可以游戏化、碎片化的教育内容。便利用户做早期的信息交互反馈,只有这样,才能让刚开始的慢反馈变成一个快反馈。你可以提供给顾客一小段游戏类的、碎片化的东西,让用户能感受到这个课的好处,并且及时得到反馈,然后下单。同时,你下一步在做转化,以及上课的时候,也还需要内容化、游戏化的内容。
    2、教育场景多元化



    未来线上的产品办事体系会变得非常重要。线上的产品办事,就是如安在线上能够让孩子在学用练的过程中,在每一个环节都能够感受到快反馈,得到结果反馈。在线上付费,尤其像教育这种大额付费是非常难的。所以,要对付费模式进行思考,要不竭地做办事。思考怎么吸引用户并且一直给予反馈,是非常重要的。
    做互联网教育的时候,要思考未来线上场景化多元化,要设计好从用户开始学到整个场景化的时间和产品周期。我认为互联网教育必然是一个场景多元化的产品,是一个拉长到可以终身学习的东西,只有这样市场才会非常大。
    3、办事体系标准化



    做在线互联网教育的公司,在数据解读、数据运营以及数据处理和分析方面必然要有一套非常完整的模型和???。教育行业的人要懂得如何获取数据、分析数据、运营数据,如何能把这些数据的分析结果反馈到办事体系、教学体系和办理人员,这是未来互联网教育傍边很重要的环节。
    我认为,真正获客都是在线下,线上就是在积累数据,就是用这种场景的数据结合,让你的办事体系变快、标准化,让你所有办理人员反馈标准化,教师的反馈标准化,从而提升整个效率。
    4、学习行为个性化



    未来,数据会带来学习行为个性化,不然我们做智能化的互联网教育也没有意义。因为每个人积累的数据不同,大脑的接受程度不同,为了满足快反馈,未来有效学习的行为必然是朝着个性化的标的目的去发展。
    重塑教育的重大机遇




    在本钱寒冬中,真正有价值的公司才会显现出来。所有牛逼的想法、变化、创新都是在极其窘迫的情况下才能想出来。
    所以,今天的寒冬对各位创业者来说其实是好事。我觉得在这时候反而要思考怎么做思维上的变化,找到新的思路,这就是穷则思变,就是在最穷的时候应该干的事。
    所有的教育都会成为本质教育



    未来所有的教育,因为有了互联网、数据、智能的存在,反馈会变得越来越快。所有的学习都会变成一种本质型的学习,是让你掌握能力的学习。
    现在的大语文、大数学跟本来在线下高思、学而思上的大语文、大数学的区别,我觉得一个是应试教育一个是本质教育。因为只有通过在线有各种各样的快反馈,各种各样的数据积累,才能做到本质教育。



    本钱寒冬突围点



    我们现在做线上、线下教育,所有的核心都是数据,就是能不能找到获取数据的场景,能不能去做数据的分析。我认为,智能时代教育的价值本身,就是以报答本,以数为数,获人获数者得天下。





    问答



    Q:您的投资标准是什么,喜欢什么赛道?
    于光东:所有的投资公司其实都没有赛道,赚钱就是王道。我们的投资机构有点不一样,我们没有投资经理,也没有投资总监就,我们三个创始人。我们也希望能够帮手大家,作为你们的合作人,跟大家一起成长。我们觉得你们特别需要的就是成长,成长就是我得在你未来要走的路上,给你一些帮手,在你孤独的时候给你一些决策,我觉得这个是我们投资的一个理念。
    Q:您投高思教育的逻辑是什么?
    于光东:第一,高思有非常扎实的教学体系和办事体系。第二,从模式上来说,我后来跟他们创始人一起探讨出一个新的、不同凡响的模式。第三个:从本钱的逻辑来说,今天高思在线收入已经是线下收入的一半以上了。它已经变成了一个互联网教育公司,所以估值体系就发生了变化。光在这几块,就有机会。


    *本文为火柴盒原创,郭之祯编纂整理,转载请留言?;队蠹夜刈⒋匆岛诼砑沤逃岛呕鸩窈校╥d:huochaihejiaoyu),触摸教育产业未来。
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